在职博士三圆匹配原则

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　　我们实际具备的能力和资源，与获得一个机会所需要的能力与资源必须相匹配，才能抓住机会和实现这个机会，这样的机会才是属于我们的真正机会，这就是”机会、能力、资源三圆匹配”原则。

　　1 有客户需求——目标客户群的定位、客户需求清晰;

　　2 有盈利空间——市场规模的大小、利润空间大小;

　　3 有市场前景——市场预期的增长率。如何发现机会：认清行业的本质;(分众传媒)分解行业的价值链，找与资源与能力相匹配的价值链节点;(北京德信通讯)市场细分，找利基市场;(如家快捷酒店)核心技术推动市场需求的变化;

　　能力必须结合利润区、盈利模式，才能说清楚;一定是相对竞争对手来谈能力;企业的能力包括以下几个方面：

　　发现机会的能力：团队的商业意识与眼光;配置资源的能力：财务与资本营运; 市场营销的能力：整合营销(渠道为王);

　　技术创新的能力：为竞争对手构筑竞争; 团队管理的能力：领导力与执行力。

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